.jpg)
Руководитель по развитию направлений разработки
Ищем глубокого аналитика с фокусом на продажи.
Мы - компания с рядом продуктов и большой частью заказной разработки.
У нас есть подразделение (микрокомпания) с фокусом на заказную разработку в стеке Python (сейчас - со специализацией в домене строительства).
У нас прекрасная инженерная команда с прекрасными супер-лояльными крупными клиентами, которой сильно не хватает масштабирования (навыка делегирования) и изменения оффера с продажи часов разработки на продажу по модели risk-free: где мы клиенту можем решить под ключ конкретную задачу и проблему за деньги, сопоставимые с масштабом проблемы (а не со стоимостью часа), чтобы от клиентов брать более масштабные задачи и брать на себя все риски реализации.
В текущих крупных клиентах мы занимаем очень маленькие доли от всей разработки (до нескольких процентов), а в деньгах - менее пол процента от их IT бюджета.
Ключевые задачи позиции:
- Перевод текущих клиентов в модель risk-free fix-price работы, мы решаем бизнес-задачи с пост-оплатой, но за принципиально иные деньги.
- Финансовый рост от x2 в этом году.
- Обеспечить ясный фреймворк масштабирования менеджеров и инженеров (новых подобранных специалистов обучить под наши стандарты и под нужные цели и задачи).
- Проконтролировать наличие ясных хорошо сформулированных маркетинговых материалов: от ясного и четкого оффера на сайте, до понятной стратегии поиска новых клиентов.
Мы предоставим:
- Полный доступ ко всей отчетности микрокомпании.
- Бонусы в размере 30% прибыли от микрокомпании (МК выставляет счета за все услуги внутренним подразделениям). При достижении целевых KPI по росту выручки - 50% (дивиденды на всю команду).
- Отсутствие бюрократии и свободу реализации.
- Инфраструктуру в виде текущих клиентов, отделов продаж, финотдела, рекрутинга, трекинга и т.п.
Потенциал роста:
- У текущей команды крупные клиенты, IT бюджет которых измеряется десятками миллиардов рублей в год.
- У нашей команды настолько хорошие отзывы от клиентов, что у нас вообще нет проблем с допродажами внутри.
- У наших клиентов вне наших команд огромное количество проблем с реализацией планов - их бюджеты на IT растут, а эффективность нет. Мы знаем как это решать с полной уверенностью что мы достигнем цели лучше и быстрее других команд.
- Команда с сильной экспертизой в строительной области - на звонках, наши ребята всегда производят впечатление сильной экспертизы в домене.
Желаемое состояние:
- Ежемесячный рост в текущих клиентах.
- Появление новых клиентов.
- Идеально - появление продукта, который можно было бы масштабировать и развивать.
- Решение масштабных задач за масштабные деньги.
Условия работы:
- Сразу обсуждаем PnL компании и возможные дивиденды. Дивиденды выплачиваются ежеквартально.
- Очень желательно очное присутствие на стратегических сессиях - раз в квартал. Несколько раз в год - обязательно.
- Соблюдение наших ценностей и принципов (таких как честность, результат-ориентированность).
- Очная работа в офисе в Тольятти, удаленка - возможна.
Требования к кандидатам:
- Вы хорошо усваиваете новые принципы и концепции.
- Вы смоделируете любое решение и обеспечите первую линию risk-free контракта, договорившись о ключевых вещах.
- Вы системно и ритмично можете управлять процессами продажи — постоянные улучшения в области маркетинговых материалов.
- У вас есть опыт и насмотренность в общении с руководителями высшего звена (топ-менеджерами крупных компаний).
- Вы в состоянии проактивно обучать людей и выстраивать с ними командные отношения.
- Вы тяготеете к прозрачности перед другими, открытость - ваша внутренняя ценность.
- Вы всегда фокусируетесь на результате.
Что мы предлагаем:
Мы готовы рассматривать комфортные формы оформления — но только белые. Официальное трудоустройство по ТК РФ, по желанию кандидата возможно оформление самозанятых и работа с ИП.
Начало и конец рабочего дня — гибкие. Важно соблюдать все договоренности с командой.
Формат работы любой — полная удалёнка, очная работа в офисе в Тольятти или гибридный формат. Испытательный срок — 3 месяца.
«Где я буду работать?»
Наш офис в Тольятти —
это пространство для продуктивной работы и коммуникаций.
Мы стремимся работать очно, удалённые позиции допускаются
Подробнее об офисе
«Что я получу от KT.Team?»
Рабочий день с гибким началом.
Зарплата белая, оформление согласно ТК РФ.
Помощь в обучении, организация отдыха и другие бенефиты от компании
Об оформлении и бенефитах
О работе в компании KT.Team
Откликнуться на вакансию
Наши вакансии на hh.ru
Если ты стремишься принимать участие в увлекательных проектах, расширять свои знания и навыки, и готов внести свой вклад в успешное функционирование нашей компании, приглашаем присоединиться к нашей дружной команде.
Ждём твоего отклика!
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)