Услуги Кейсы Контакты Блог YouTube-канал Карьера
Youtube
Instagram
 
Получить консультацию
Заполните форму — и мы свяжемся с вами

Основы нашего ценообразования

Ценообразование в разработке сложное. Наш час работы начинается от 3600 руб/час. Остается понять, как сравнивать цены, ведь можно сделать за одинаковое время но с разным качеством. За одинаковое время, но с разным набором функционала (математически доказывается, что описывать весь функционал запутанных сред невозможно).

Тут мы попробуем объяснить общие тезисы, применимые к любым IT компаниям и проектам.

Все цены указаны для абстрактных проектов — усреднённых по функционалу.

Почему трудно сравнивать стоимость сложной разработки у разных подрядчиков

Требования одни — предложения разные. С чем это связано?
1. Работа с рисками
Каждый ли функционал включает в себя декомпозицию? Что произойдёт, если будут включены некоторые ранее неучтённые, но блокирующие запуск моменты?
Каждый подрядчик оценивает качество разработки по-разному: с помощью код-ревью, TDD (test-driven development), отраслевых стандартов и средств объективного контроля или всеми способами сразу. Это запутывает заказчика.
Не все компании при расчёте проекта закладывают одинаковые риски или вообще говорят о них. Это чревато возникновением проблем на этапе реализации проекта. Есть риск потерять время и деньги.
Почему разные агентства закладывают разные риски
Подрядчики по-разному рассчитывают объём рисков
Подрядчики по-разному оценивают качество разработки
Смелость в озвучивании рисков
2. Time and materials в разработке
Мы сталкивались с агентствами, которые используют внутренние мультипликаторы вместо демонстрации честной цены. Реальный пример: одно очень известное агентство прямо внутри своих информационных систем накручивает время. Там, где залогирован час, покажутся, скажем, три.

Наша компания таким не занимается, мы готовы показать ворклоги под административными привилегиями по любому сотруднику на всех проектах, в которых он участвует. Но мы очень хорошо осведомлены, как обстоят дела на рынке из-за миграции кадров между компаниями.
Хороший разработчик, где бы он ни находился, будет стоить дорого. Неважно, где он живёт. У нас есть статистика по ФОТ в Москве, Краснодаре и Тольятти, а наш HR-отдел обрабатывает несколько сотен вакансий в месяц. Мы с уверенностью заявляем, что зарплатные ожидания одинаково подготовленных специалистов не зависят от региона (и даже от страны — если сравнивать Украину, Белоруссию и Россию).
Себестоимость рабочего места зависит не только от зарплаты. Не забывайте, что в стоимость команды разработки включаются такие факторы, как условия работы в офисе, тренинги, процессы по оценке (Planning Poker), регулярные встречи и развитие коллаборативной культуры.

В итоге себестоимость производства на уровне высокой квалификации держится на очень высоком уровне.
Почему нельзя сравнивать по стоимости часа и с чем может быть связана низкая ставка
Внутренние мультипликаторы
Стоимость специалистов на рынке одинакова
Стоимость рабочего места не определяется зарплатой

Немного о нас

Почему мы говорим обо всём с уверенностью
14 000 часов
разработки в месяц
2 800 часов
дизайна и аналитики в месяц
470 соискателей
в месяц мы пропускаем через различные формы оценки

Причины доверять нашим ценам

Мы развиваем XP-практики и культуру повышения качества при сохранении инноваций, что уменьшает потери по времени, затраченному на задачи.
Мы честно предоставляем все наши расчёты. Готовы показывать всю нашу команду (что всегда и делаем в общих чатах и т. п.). Вы всегда сможете получить любые отчёты о работе по каждому сотруднику компании на созвоне в административном режиме.
Мы предлагаем два-три варианта по технической реализации. Например, с меньшим количеством менеджмента и без тестов или со 100%-м покрытием кода тестами и хорошим менеджментом.
Высокая культура разработки (Agile, TDD)
Отсутствие накруток часов и полная прозрачность
Предлагаем несколько вариантов КП для одного проекта

О подходе к работе

Мы ориентированы на ваш результат
Impact Mapping и юнит-экономика — это обязательная часть наших бизнес-процессов. Проекты, на которых есть наша команда, каждый год кратно растут в прибыли.
Тренинги, лекции и воркшопы для команды и заказчика
Часто наши клиенты отправляют к нам целые делегации и проектные группы. Такой формат общения не только повышает уровень сплочённости команды, которая отвечает за проект, но и развивает общие компетенции.
Бескоррупционная культура
Мы не даём взяток нашим клиентам и поддерживаем свою репутацию на рынке. Без проблем проходим любые проверки со стороны служб безопасности международных компаний. С нами ваша репутация не пострадает.
Участие вашего проекта в рейтингах
Наши проекты регулярно получают премии на ведущих площадках в отрасли (Tagline, RUWARD и др.). Если вы готовы к публичности проекта, которым руководите, то сможете получить престижную премию вместе с нами — это всегда приятно!

Что получают наши клиенты

Средний бизнес
Международные компании
Менеджеры высшего звена
Руководители компаний
Компании с оборотом от 8 млн долларов в год
Средний бизнес
• Быстро реагируем на ваши изменения.
• Внедряем инновации в проект при сохранении execution level (исполнимости проекта).
Компании с оборотом от 1 млрд долларов в год
Международные компании
• Мы готовы работать в соответствии с вашим комплаенсом и бизнес-процессами в рамках принятой у вас бюрократической системы.
• При этом мы будем работать над вашими целями вместе и предоставим одно окно для любого рода работ.
• Готовы к большим отсрочкам платежа.
• Разрабатываем кейсы, которые будут использованы в других локациях вашей компании.
• Внедряем инновации в проект при сохранении execution level (исполнимости проекта).
• Обеспечиваем постоянную поддержку вашего проекта.
Менеджеры высшего звена или руководители продукта
• Гарантируем реализацию вашего проекта вне зависимости от рисков.
• Риск-менеджмент.
• Внедряем инновации в проект при сохранении execution level (исполнимости проекта).
• Обеспечиваем постоянную поддержку вашего проекта.
• Предоставим одно окно для разработки, дизайна, аналитики.
• При этом всё in-house — c обеспечением безопасности доступов и NDA всё в порядке.
Руководители компаний
• Ставим цели всей команде, развиваем IT-направления с передачей компетенций в вашу компанию.
• Проводим совместные тренинги и обучение.
• Внедряем инновации в проект при сохранении execution level (исполнимости проекта).

Сапожник с сапогами

Как часто мы сталкиваемся с «инновационными» компаниями, которые не автоматизируют собственные бизнес-процессы?
Мы — другого рода.
Все наши процессы автоматизированы и встроены в информационные системы: от звонка и расширения ресурсов до согласования детализаций работ и приоритизации очереди в различных разрезах.
Мы применяем EDI на практике и готовы отправлять вам все документы через ЭДО.
Наша компания разрабатывает в том числе и собственные продукты. Мы знаем, что такое управление поставкой ценности через разработку не только как исполнители, но и как постоянные заказчики.
Бизнес-процессы для всех действий
Используем EDI
Разработка собственных проектов
Error get alias
Получить консультацию